一般来说，白酒招商的目的就是开拓并占领市场。白酒厂商和销售商的利益是一致的，并且承担了同样的风险，逐渐形成长时间的、稳定的营销伙伴。那么白酒招商的流程大体是什么样的呢？
首先是制定相应的白酒招商的目标，也就是说此次计划招商的数量是多少，同时实际招商率不能低于多少。当然，具体的招商数量一定要根据白酒企业实际的状况而定，不能盲目求量，也不能胆小求稳。
然后就是要设立招商组织。一般情况下，负责招商的部门要单独设立的，不能兼顾与其他的业务工作。并且负责招商的部门有一定的权利，比如说部门人员的职位都不较高，而且权利相对来说都较大，待遇相对来说较好，并且处理事情要灵活多变。负责招商的部门要与营销策划部门多多沟通，也需要其他部门的大力配合，总之最终的目的就是保证招商的顺利进行。负责招商的部门的人员从各个部门抽调形成专门的小组。
再次，就是招商的广告宣传了，这需要招商部们拿出具体的方案，然后由负责宣传的部门做好广告宣传，力度肯定是越大越好。然后就是要处理应招的商家的信息，不能全部参加招商工作，要根据实际情况做到有目的的选择。确定最终的招商商家以后，就是与之签订合同协议了，最后进入实际运营阶段。
招商的方式主要有4种，分别是主动访问形式的招商；通过电视网络等方式进行的广告宣传模式的招商；通过商业活动形式的招商；通过网络营销模式的招商等。
多方考察，精挑新的经销商
在白酒招商时，各个企业对经销商考察的内容都不同，但是从大体上来说，基本上都是遵循几个比较大的原则。就我们企业来说，我们主要从四个方面来考察经销商的实力。
第一，经销商的网络。经销商的网络是不是强大，对于白酒企业来说，是一条很重要的因素。白酒是快速消费品，对于快速消费品来说，网络和渠道是至关重要的，要不也不会有“终端制胜”、“渠道为王”的营销观念。如果经销商的网络比较强大的话，企业可以利用经销商的渠道迅速而且有效地推广产品，迅速占领市场。
第二，经销商的理念。如果经销商的经营理念能够和企业的经营理念相吻合的话，在后期产品的推广上，经销商就能够很快地接受和理解企业的经营理念，那么企业和经销商之间的磨合期就比较短，而且合作将比较顺畅，非常有助于企业产品、品牌的宣传和推广，同样也能够顺利实现企业和经销商各自的利润。
第三，经销商的诚信。经销商的诚信不只是对企业有一定的影响，同时对下游的批发商以及网络的建设等方面都起到至关重要的作用。企业的运作以及对某一个产品的运作都是长线运作，一个市场的建立不是一天两天的事情，企业要想长期占有某一个市场，经销商必须诚信。如果经销商的诚信出了问题，就会影响到下游批发商和整个销售网络，也就会危及企业的产品销售工作。
第四，经销商的实力。资金实力是经销商的基础能力，一个经销商的资金实力可以不是非常大，但在运作时有过人之处，那么，在后期的销售过程中，这样的经销商就可以由资金的弱势变为强势。但是，前期的资金还是必须要考虑的，这是市场启动的基础。
经销商其他的实力，比如配送能力等也是企业必须要考虑的，而且这些都是基础的实力。
